Una buena práctica personal de ventas puede, en muchas formas, ser relacionada con las habilidades usadas por un abogado en la corte haciendo convincente un caso en frente del jurado.


En la venta el vendedor presenta, con la mayor cantidad de evidencias que pueda obtener, el producto con el propósito de obtener una decisión favorable. Esta decisión favorable es la decisión de compra.


Un buen vendedor es aquel que optimiza las ventas de un mismo cliente, que logra motivarlo para comprar varios productos y servicios y por lo tanto, mejora la rentabilidad que la empresa tiene por cliente.


Un buen vendedor se basa en información y la sorpresa para conseguir una ventaja táctica.


Veamos ahora cuáles son las características de un buen vendedor.